收购VIZIO?疯狂乐视的神来之笔!

时间:2020-01-09 来源:www.yqbwk.cn

TCL和库派的战略投资一帝的收购,对贾跃亭的资本运营人才有了初步的了解。有了这三笔交易铺平道路,我相信每个人都可以接受乐视未来惊人的举动。

但是真的有一天乐视又做了一件惊人的事情,这让每个人都很惊讶,也让整个行业再次震惊。也许这符合乐视的“不颠覆,不移动”行为风格。

这次乐视的丑闻是北美著名电视制造商VIZIO。《科技新报》昨天发布了《乐视将并购 VIZIO 一举登上全球前5大液晶电视品牌》条,迅速引爆了整个行业。谁是

VIZIO

VIZIO是美国最著名的高清电视品牌,总部位于加州欧文。2007年,VIZIO的业务实现快速增长,成为北美最畅销的电视品牌,也是10多年来第一个引领美国主要电视销售市场的美国品牌。

VIZIO的创始人是出生在台湾王翰的华裔美国人。

在上世纪90年代成立VIZIO之前,王伟创办了一家名为MAG Innovision的展示公司。在这个坎坷的创业过程中,王翰结识了美国第三大个人电脑制造商Gateway的董事长泰德怀特(Ted Waitt),他是引领他进入平板电视行业的重要人物。由于Gateway在20世纪90年代一直是MAG电脑显示器的客户,两人彼此非常熟悉。

Gateway计划在2001年在其个人电脑产品线中增加几款等离子电视产品。所以特德走近王翰,请他帮助计划和实施电视产品项目。

在不到一年的时间里,王翰帮助Gateway建立了包括海外代表工厂和零部件供应商在内的完整生产体系,并在美国市场成功营销Gateway品牌大屏幕等离子电视。2002年,Gateway推出了一款42英寸等离子电视,标价2999美元,在平板电视市场投放了一枚重磅炸弹。当时,大屏幕等离子电视只是少数富裕家庭的奢侈品,市场完全由索尼和夏普等传统高端品牌主导。价格优势近50%的网关等离子电视(Gateway Plasma TV)已经强势进入这个市场,并获得了很大的市场份额。

然而,随着Gateway的一系列战略调整,他们很快淡出平板电视市场,因此Gateway等离子电视的奇迹无法继续。然而,这一成功为王翰开启了一个新的商机,那就是在大屏幕平板电视领域提供大众能够负担的奢侈品。这是VIZIO品牌自那以后一直坚持的价值主张。

2002年10月,王伟以60万美元创办了VIZIO公司。VIZIO成立时,王翰和他的两名员工可能没有意识到他们会改变整个大屏幕平板电视的市场规则。他们所想的只是如何利用他们在为Gateway推出电视产品方面的经验,在这个市场上获得一席之地。

幸运的是,VIZIO从一开始就选择了正确的竞争战略,即致力于成本领先和选择会员制商店作为销售渠道。

品牌概念

VIZIO团队通过其卓越的R&D和创新能力继续为消费者带来最佳产品。这些产品具有卓越的性能、时尚的设计特色和世界级的客户支持。好市多副总裁兼销售总经理蒂姆法默(Tim Farmer)表示:“我们非常幸运,自VIZIO成立以来就一直与它做生意。他们已经成为高清电视设计和制造的领导者之一。VIZIO的“愿景与价值交汇”理念非常符合好市多的使命,即以最合理的价格销售顶级制造商的最佳质量产品

设计美学

过去,日本和韩国制造商主导着全球市场的大型平板电视,引领着从技术到设计的市场趋势,消费者已经习惯了这一理念。然而,在资本、技术和人才大量流动的全球化趋势下,VIZIO交出了一张漂亮的成绩单,这张成绩单不仅在一般消费市场广受欢迎,而且还获得了2007年的iF和红点世界顶级设计大奖。2009年推出的XVT系列震惊了世界!

有前途的高级产品

VIZIO一直专注于改善产品形象和整体价值,希望在竞争激烈、质量参差不齐的市场中为消费者提供更好的选择。尽管VIZIO在大型平板电视上一直与日本和韩国的一线品牌平起平坐,但VIZIO致力于营销费用控制和营销渠道策略相结合,以降低需要转嫁给消费者的成本。总体而言,VIZIO品牌采用“高端产品,实惠策略”,让消费者真正享受这种实惠的优质生活。

产品由

VIZIO品牌平板电视制成,所有这些产品都是以合同为基础在海外生产的。它的两个主要工厂是台湾的瑞轩科技和富士康。这是世界十大平板电视品牌中合同制造比例最高的。例如,在合同制造方面排名第二的飞利浦,只有60%的产品是海外制造的。索尼、夏普和三星的这一数字不到20%。除了所有产品的原始设备制造商生产之外,VIZIO还在全球范围内进行平板电视部件的价格比较采购,进一步降低了整体成本。

VIZIO对自身运营成本的压缩更加难以想象。该公司总部位于加利福尼亚州欧文市,年销售额超过数十亿美元,员工只有几百人,其中一半从事售后服务或技术支持。在产品推广方面,VIZIO几乎完全依赖商店展示和口碑营销。直到2007年VIZIO才开始投放一些广告,预算只占公司总支出的不到1%。

所有这些降低成本的努力给VIZIO产品带来了几乎无与伦比的价格优势。美国知名市场研究公司iSuppli 2013年5月的一份报告显示,VIZIO 42英寸CCFL背光高清液晶电视第一季度平均市场价格为850美元,而三星和索尼同类40英寸液晶电视的平均市场价格分别为1000美元和1090美元。事实上,例如,在2008年之前,VIZIO和其他品牌的大屏幕平板电视之间的价格差距今天要大得多。虽然近年来索尼等高端品牌也开始通过寻求海外合同制造来降低成本,并逐渐渗透到低端产品市场,但他们的核心价值主张决定了这些品牌无法彻底实施成本领先的竞争战略,因此在价格上并不能真正对VIZIO构成致命威胁。

维护“奢侈品”形象的渠道策略

VIZIO还有另一种选择销售渠道的方式。第一台VIZIO平板电视出现在美国市场的地方不是百思买这样的大型家电连锁或沃尔玛这样的廉价超市,而是美国最大的会员制超市 Costco。进入专卖店,像百思买这样的家电,不仅需要高额的销售利润率和其他费用,还需要与索尼等高端品牌直接竞争。更糟糕的是,百思买多年来一直在强化自己的电视品牌Insignia,试图从其他低端品牌那里挤出市场份额。在这种情况下,专卖店显然不应该成为VIZIO的首选销售渠道。

2003年之前,沃尔玛是海尔、格兰仕等中国家电行业领导者进入美国市场的一个非常重要的渠道。既然采用了“成本领先”的低成本销售模式,VIZIO为什么不选择沃尔玛这样的低成本超市作为首选渠道呢?这个问题的答案在于VIZIO的品牌战略,这与海尔完全不同。

虽然他们都采用成本领先的竞争策略,海尔在美国市场的产品定位是一种廉价的“廉价”产品。前者便宜,这意味着价格低。后者是一系列消费者感知,如品牌价值形象。进入美国市场十年后,海尔冰箱和洗衣机仍然无法摆脱消费者印象中的低质量、低价格的形象。这不仅关系到产品本身的质量,而且对原始进入渠道的选择有相当大的影响。沃尔玛是美国最大的低成本超市,主要面向低收入消费者,主要销售低成本品牌。虽然索尼偶尔会出现在这里,但高端品牌永远不会将沃尔玛视为主要销售渠道。另一方面,海尔已经在沃尔玛和其他廉价超市生活了很多年,并在头脑中牢牢地将自己定位为“廉价产品”

与海尔不同,VIZIO公司从诞生之日起就一直记得其核心价值是提供廉价的“奢侈品”。在美国市场,大屏幕平板电视一直是少数人的奢侈品。然而,这个市场的特点决定了大屏幕电视有着广阔的市场需求。与世界上其他国家相比,美国的房子通常更大。无论从美观还是实用的角度来看,巨大的客厅确实需要大屏幕电视来填满。周末在家观看体育赛事也是美国消费者最喜欢的娱乐活动。事实上,每年橄榄球超级碗前夕,这都是美国大屏幕电视销售的最佳日子。

VIZIO的产品策略非常有针对性,即“为了解决美国市场对大屏幕平板电视的潜在需求与其高价格之间的矛盾,一系列大众负担得起的电视‘奢侈品’将适时推出”。对于VIZIO来说,为了实施这一产品战略并保持其“奢华”形象,确保产品的成本领先地位同样重要。在美国,好市多和山姆会员店等会员店通常采用高端和低端品牌的混合。例如,虽然山姆会员商店和沃尔玛属于同一家公司,但它们的市场定位和营销策略完全不同。前者依靠大量消费者购买来实现低价,而后者基本上是通过销售低端品牌来实现的。因此,对于VIZIO来说,进入好市多和山姆的会员商店并不能像进入百思买那样迅速提升品牌形象,但也可以避免陷入海尔这样的低端品牌行列的尴尬。这对VIZIO的整体产品战略非常重要。

通过大型超市在美国市场站稳脚跟后,VIZIO近年来逐渐拓展渠道,渗透到沃尔玛等低成本超市和百思买等专卖店。由于VIZIO品牌的市场地位已经确立了很长时间,其销售渠道的扩张使得很难对品牌定位产生很大影响。一个品牌,就像一个人一样,一生中只有一次成名的机会。虽然海尔也在西尔斯百货公司或百思买货架上一个接一个地销售,但恐怕很难改变美国消费者现有的印象。VIZIO的成功及其背后的原因非常值得希望进入海外市场的中国企业思考。

Letv和VIZIO,两个颠覆分子的婚姻

VIZIO在北美电视行业一直被视为颠覆分子,Letv是中国电视行业最大的颠覆分子。

我尽力想象中国和美国的两个颠覆分子最终会走到一起。直到外国媒体传出乐视将投资10亿至15亿美元收购VIZIO的消息。

作者对VIZIO的创始人王翰了解不多,也不明白他出售VIZIO的真正原因。然而,过去目睹贾跃亭的几次重要战略举措,不难理解乐视交易的初衷。

贾月婷有一个伟大的梦想。

致力于引领全球消费电子行业进入中国时代和互联网生态时代,真正探索中国企业全球化的成功之路。乐视全球化的成功也是乐视超越贾跃亭领导的英美烟草的唯一途径。

如果仅仅依靠内生增长,乐视会发现很难将互联网的生态模式快速复制到整个行业,雄心勃勃的贾跃亭也等不了那么久。因此,乐视选择TCL和酷派作为其在中国的战略投资,并在消费电子行业增加了乐视生态模式的复制。

乐视2016年的战略主题是“全球化”。按照乐视投资TCL和酷派的逻辑,贾跃亭必然会选择M&A或对有影响力的海外企业进行战略投资,加速乐视海外扩张的生态模式。

幸运的是,贾月婷找到了VIZIO,最好的搭档。如果乐视赢得VIZIO,就能抓住美国主流市场中最主流的人群,这对乐视的全球化意义重大。此外,乐视和VIZIO都是传统电视行业的破坏者。创新基因非常相似,未来整合难度将大大降低。

收购VIZIO绝对是天才b的又一击

更重要的是,收购VIZIO将使世界顶级巨头从中国了解这一惊人的企业,也使乐视开始利用世界顶级的金融和工业资源。

凭借VIZIO良好的基础和贾月婷杰出的商业才能,我无法想象乐视未来会走向何方。

保佑乐视。我希望这不只是谣言,而是梦想成真。

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